新華網昆明12月4日電“傳承不泥古，創新不離宗?！弊鳛橹兴幗】敌袠I的“領頭羊”，云南白藥通過產品創新與研發共同驅動，已從單一止血產品發展為涵蓋大健康產業多個領域的龐大產業族群，打造出了包括氣霧劑、創可貼、牙膏、養元青洗護等10多個銷售額過億元的產品。
將傳統中藥融入現代生活
以前，云南白藥的產品形態主要以散劑、膠囊、藥膏、藥酊為主，發展思路主要是圍繞白藥成分進行品種發現及培育。然而上市后不久，云南白藥就面臨前所未有的挑戰，創可貼成為小傷口護理的常用產品，白藥散劑市場銷量急劇萎縮。
本著讓傳統中藥融入現代生活的理念，云南白藥抓住云南白藥的獨特療效，著手開拓能適應市場要求和消費者需求的產品。通過潛心獨立研發，云南白藥在材料科學領域實現了突破，將白藥的保密配方與材料科學技術結合，實現了二次創新，把“有藥好得更快些”的白藥創可貼推向市場。如今，云南白藥創可貼憑借其獨特的止血、鎮痛、消炎、愈創的組合功效在國內市場占有率持續保持領先。
云南白藥傳承與創新的另一個典型案例是牙膏?！霸缒觊g，市面上的牙膏功能定位大多都是清潔、美白，但不少消費者存在牙齦出血、腫痛等問題，特意去醫院需要掛號、就診、買藥成本很高，這個需求痛點在一定時期內并未被市場上其他牙膏品牌捕獲?！?/p>
為此，云南白藥在“預防牙齦出血”品牌定位下，創新研制出內含云南白藥成分、具備牙齦止血、消除腫痛功能牙膏品類，將云南白藥將傳統中藥與個人護理產品相結合，實現企業發展新的突破。多年來，云南白藥牙膏作為其健康品事業部的核心產品，為云南白藥貢獻了可觀的利潤，牙膏也被稱為云南白藥最有價值的品牌產品之一。2019年，云南白藥牙膏領跑中國牙膏市場占有率。截至2023年上半年，云南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢，實現市場份額25%，繼續保持行業市場份額領先。
此后，圍繞云南白藥作為百年老字號中藥企業的價值內核，云南白藥根據醫藥產業發展方向和消費者需求變動，將傳統中藥向個人護理和日化產業的縱深領域延伸，推出的中草藥配方以養防脫的養元青頭皮護理系列成功獲取防脫育發發明專利和藥監局特妝證書，目前發展迅速。養元青系列汲取了云南少數民族護發靈感，加入民族中草藥，是云南白藥在新時期傳承創新的又一力作。
養元青系列憑借獨特的市場定位，以及通過建立“養元青防脫管理局”自主知識IP，樹立專業背書；官宣產品代言人，拉動品牌認知等一系列營銷組合拳，將中藥更好地融入現代生活，贏得了良好的市場口碑和銷售成績。2023年“618”期間，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達80%，位居天貓平臺國貨防脫洗發水排名前列。
品類渠道齊發展
在多品類方面，云南白藥擁有藥品事業部門、健康事業部門、中藥資源事業部門以及醫藥商業四大版塊，涵蓋了整個中藥健康行業的全部產業鏈環節。
藥品事業部以白藥核心系列產品和其他品牌中藥產品為主。白藥核心系列產品包括云南白藥膏、云南白藥膠囊、云南白藥氣霧劑、云南白藥創可貼等；其他品牌中藥產品以氣血康口服液、宮血寧等大單品為基礎，向感冒類、胃腸道類、抗感染類和清熱類等產品延伸。如今，公司成立醫療器械部，進行慢病疼痛類包含頸舒、腰舒、腦功能（障礙）治療儀等產品的開發。
在健康事業部已經擁有包括牙膏、牙刷、漱口水等口腔護理產品，養元青洗發水、養元青育發液等頭皮護理產品，以及采之汲面膜等皮膚護理產品。在大單品的定位上，云南白藥又做了進一步細分。比如，牙膏推出活性肽系列、兒童系列；養元青洗發水則推出了淘米水、精油兩個新系列，不斷豐富產品品類。
在銷售渠道方面，云南白藥成功實現了“藥品+日化”多元渠道共享。既有醫院、藥店等藥品渠道，又有大型商超、便利店、電商等日化渠道。
多元渠道共享具有較多優勢。在產品導入期依靠醫藥終端造勢，促進構建日化商務網絡，又通過藥店這個強力跳板，有助于日化產品相對成熟穩健地進入商超渠道。藥店渠道樹形象，日化渠道起流量。藥品、日化共享渠道資源，大大縮短了新產品培育的時間，促進銷售的穩定性。
牙膏便是通過全渠道推廣放大品牌價值的一個最好的案例。云南白藥借鑒保健品“藥店+商超”的獨特渠道運作模式，利用藥品渠道，讓云南白藥牙膏進入藥店銷售，隨后云南白藥牙膏又通過跟大型商超合作，順利完成了銷售渠道的轉變。
正是由于多品類、“藥品+日化”多元渠道共享等優異的運營策略手段，放大了“白藥”的品牌價值，加速了公司的發展速度。
夯實產品高質量發展根基
1999年，云南白藥提出“一個核心四個增長點”經營戰略布局，將“品牌原生藥材產業化”作為企業戰略核心，一場為拯救并開發藥材資源的長期戰斗在云南白藥拉開了序幕。
2000年，云南白藥選擇云南省武定縣建立繁育基地，占地共20000余畝，開展重樓、草烏、金鐵鎖等60多種藥用植物的繁育。通過10多年的努力，建起世界上最大的活體重樓種子資源庫。
2017年，白藥在云南麗江建立了600多畝的滇重樓種源基地，培育出的太安一、二、三號優質滇重樓，不僅將重樓7年的種植期縮短到5年，而且將畝產提高到3000公斤，且皂苷含量更高。
經過長期的研究與開發，云南白藥逐步建立了滇重樓栽培技術體系，實現從種苗到藥材回收全過程的標準化閉環生產模式，共建長期、穩定、優質、可追溯的原料藥材保障基地，基本將重樓改造成為一個準工業化產品。（完）
